İşletmeniz için makine, ekipman veya araç satışı yaparken müşterilerinizin en büyük çekincesi genellikle “finansman” ve “nakit akışı” olur. Bir satıcı olarak, müşterinize sadece bir ürün değil, aynı zamanda bir ödeme çözümü de sunduğunuzda, satış kapama oranlarınızın ciddi şekilde arttığını göreceksiniz.
Peki, Vendor Leasing (Satıcı Leasingi) olarak da bilinen bu model size ne kazandırır? Neden vadeli satış veya açık hesap yerine leasing ile satışı tercih etmelisiniz? İşte satıcılar için leasingin altın değerindeki avantajları.
Satıcılar İçin Leasing (Vendor Leasing) Nedir?
En basit tanımıyla; sattığınız ürünün bedelinin leasing şirketi tarafından size peşin olarak ödenmesi, müşterinizin ise bu bedeli leasing şirketine taksitler halinde ödemesi sistemidir.
Bu modelde siz (satıcı), leasing şirketi ve alıcı (müşteri) arasında güvenli bir üçgen kurulur. Siz paranızı garantiye alırsınız, müşteri ise ürüne hemen sahip olur.
Leasing ile Satış Yapmanın 5 Kritik Avantajı
Satış stratejinize leasingi eklediğinizde elde edeceğiniz temel kazanımlar şunlardır:
1. Tahsilat Riskini Sıfırlarsınız (En Önemli Madde!)
Vadeli satış yaptığınızda, çeklerin karşılıksız çıkma veya ödemelerin gecikme riski her zaman vardır. Leasing ile satışta ise:
- Faturayı leasing şirketine kesersiniz.
- Ödemenizi leasing şirketinden peşin olarak alırsınız.
- Müşterinin taksitlerini ödeyip ödememesi leasing şirketinin riskidir, sizi ilgilendirmez. Nakit akışınız bozulmaz.
2. Satış Hızınız Artar
Müşteriniz yüksek maliyetli bir makineyi almak istiyor ama nakit durumu elvermiyorsa, ona banka kredisiyle uğraşmak yerine “Leasing ile 36 ay vade yapabiliriz” dediğinizde satın alma kararı hızlanır. Müşteriye bir “satın alma kolaylığı” sunmuş olursunuz.
3. Müşterinize %1 KDV Avantajı Sunarsınız
Türkiye’de pek çok makine ve ekipman türünde leasing ile alımlarda KDV oranı %1’dir. Müşterinize; “Bunu peşin alırsan %20 KDV ödersin, leasing ile alırsan %1 KDV ödersin” dediğinizde, bu devasa maliyet avantajı sizi rakiplerinizden bir adım öne geçirir. (Hangi ekipman türlerinin KDV Avantajı olduğunu bu sayfadan öğrenebilirsiniz)
4. Operasyonel Yükten Kurtulursunuz
Senet takibi, çek tahsilatı, vade farkı hesaplama gibi muhasebe yükleri üzerinizden kalkar. Siz sadece ürününüzü teslim etmeye ve teknik desteğe odaklanırsınız. Finansal operasyonu leasing şirketi yönetir.
5. İkinci El Piyasasını Kontrol Edersiniz
Bazı leasing modellerinde, sözleşme sonunda müşteri ürünü yenilemek isteyebilir. Bu durumda eski makineyi geri alıp ikinci el olarak değerlendirme ve müşteriye yeni model satma şansınız doğar (Buy-back garantili satışlar).
Leasing ile Satış Süreci Nasıl İşler?
Süreç sandığınızdan çok daha hızlı ilerler:
- Teklif: Müşterinize ürün için Proforma Fatura düzenlersiniz.
- Başvuru: Müşteri bu fatura ile leasing şirketine başvurur (veya siz anlaşmalı olduğunuz leasing firmasına yönlendirirsiniz).
- Onay: Leasing şirketi müşterinin kredisini onaylar ve sipariş mektubunu size gönderir.
- Teslimat ve Ödeme: Siz ürünü müşteriye teslim edersiniz. Leasing şirketi, fatura bedelini hesabınıza yatırır.
Hangi Satıcılar Bu Yöntemi Kullanmalı?
Aşağıdaki ürün gruplarını satan firmalar için leasing hayati önem taşır:
- İş makineleri ve ağır sanayi ekipmanları satıcıları.
- CNC tezgahı, tekstil veya baskı makineleri üreticileri.
- Tıbbi cihaz distribütörleri.
- Güneş enerjisi paneli (GES) kurulumu yapan firmalar.
- Ticari araç ve filo satışı yapan galeriler.
